（6月20日）
走出酒店，一股热风迎面扑来，但很清新，东方刚刚露出鱼肚白，马路被露水打湿了，感觉就像刚刚下了一场雨。来到医院，轻轻推开病房门，大姐微闭着眼睛斜躺在折叠床上，母亲已经睡着了，大姐看到我，起身走出病房。我坐在花坛上，大姐说“昨晚妈妈做B抄查出胆积石，医生说先不要管它，上半夜疼了一夜，可能是胆积石的原因。”我沉默了很久，说“其实妈妈现在到这个地步，我真的有很大责任，去年6月月分她经常说肚子痛，一阵阵的，当时我没有在意，今年3月份她来上海，肚子又喊痛，然后到仁济医院看了，医生说肠炎，挂了几瓶水就好了，如果我对医学稍有点了解，我一定会要她做个肠镜或者B抄。这些年我真不知道自己到底干了些什么事，我所有的精力都花在权谋术上，看的书籍也基本上都是这类型的，把其它该看的都给遗落了，其实老天有时还是挺公平的，它的给予与索回永远都是守恒的。”
（6月20日）
手术原定在9点钟，但最后进入手术室的时间是9点半，麻丨醉丨师在没有打给母亲打麻丨醉丨之前，把我喊进去签麻丨醉丨协议，我连内容看都没有看就签上名字了，因为此时我没选择的余地。坐在楼梯台阶上，一份一秒的在看着时间，手术时间太短太长都不是一个好兆头，所以头尾是我最担心的。生命将会用一本书的形式，记录着人的人生，那些悲伤的，欢喜的，痛苦的，甜蜜的，都不会遗落。因为，我们的世界是真实的，我们必须尊重那些我们所经历的人和事。每一个人都有属于自己的故事，而我亦有属于我的哀伤。手术快结术时候，主刀医生拿了一个馒头大小的血淋淋的椭圆形肉块，对我说，这就是你母亲肠中的肿瘤。我没有说话，因为我知道这个至少是中晚期了，基本上等于宣叛了死刑。死亡对母亲来说，只是时间的问题了。我转过头对大姐说“听说化疗很痛苦，我先给母亲化疗一次试试，如果非常痛苦，我会拒绝继续化疗，虽然化疗可以延长几年寿命，但我不希望用痛苦来换取。在有限的时间里让她少受点罪，比她苟且那几年要好的多。”大姐看了看我，没有说话。
（6月21日）
回首远逝的岁月，我的眼前渐渐的模糊了，直至什么也没有。曾经在压抑之时，痛哭过；两难之时，绝望过；在悲伤之时，自责过……这一切的事情像邪恶的音符流入我的心，让我的心没有一刻安宁。
摇曳灯光下的树木，静得安详，静得古典。月亮在云层间舞蹈着。耳边似乎一片宁静，又似乎塞满声音。由远及近，由近及远。蛙声的沉浑，小鸟的清脆，以及各中小虫的低吟，被凉风谱成曲，好似就在耳边却听不清楚，好似远隔千里却听得真真切切。有许多事情我们是无法顾及的，该放弃就放弃吧。
（6月23日）
可能是年龄缘故，母亲的刀口恢复的不是很好，刀口的上下都愈合了，但中间却迟迟未见愈合，医生说，那是因为中间脂肪厚的原因。母亲的起居上下都是由大姐照料的，我更多的只是站在边上呆呆的看着。我正准备出去，一位年龄大约五十多岁的女人走了进来，她问我“你母亲手术怎么样？”我警觉的看了她一眼说“还好。”她又问“你们动手术交了多少押金？”我怕母亲多心，我说，交了二万，实际上我交了四万的押金。她叹了一口气说“唉，这么多，然后摇了摇头，走了出去。”旁边的护士说“她是30号病床的家属，她老公是直肠癌，年龄不大，46岁，已经住院快半个月了，但因为钱不够手术一直都未做，前些天她回家筹钱了，但好像钱还不够，还缺几千元。”我说“现在不是农村看病可以报销一半吗？没必要等凑全额才可以啊？你们医生也不能因为缺几千元，看病人等死啊。”护士一边给母亲打点滴一边说“她是外市的，所以先垫付全部医疗费，回当地后才能报销的，在医院谁签字谁负责，以前也有医生帮病人先手术，甚至还有垫付费用的，但手术后，有的病人家属所欠的费用迟迟未到位，有的还晚上偷偷的溜掉出院的，另外医院只要她缴最低押金比例，她都交不起。”打完点滴，护士转身拿起医具走了出去，看着远去的白色背影，我深深叹了一口气........
（6月24日）
早上我站在医院大门外抽烟，又看到她了，她后面跟着两个十五六岁光景的男孩，从外表来看，应该是她的儿子，她看到我，说“你母亲怎么样了？”我说“还好，就是伤口还没有愈合，你老公手术要尽快，不要再拖了，拖一天癌细胞就会扩散一天。”她很神情很僵硬的看着门边的盆景说“我们都是农民，医院要我们先交八千元才肯动手术，跑遍所有的亲戚都没有借到，别人一听这病，又看你还有两个孩子还那么小，是没有人愿意借钱给我们看病的。”她的两个儿子，看着她妈妈，很羞赧看了我一眼，然后低下头，她挽起上衣的衣角擦试着眼角的泪水。我深深吸了一口烟，把烟扔在地上，然后说“你还缺多少钱？”她马上抬起头说“我现在这里有5000元不到。”我说“余下的钱，我借给你，我从皮夹掏出4000元给了她。”原本我想借3000元给她，当我看到那期盼的神情看着我皮夹，我深知那不是贪婪，而是希望........
很多网友向我咨询如何在销售过程中谈判。今天我只做个人的浅见。在销售过程中，争执往往集中在两个方面：价格与付款方式。对于价格，我们必顺要从以下几个方面考虑：市场的同类产品的价格；本产品的品牌、质量与价格的性价比；客户的心理承受价格。对于前两点的信息我们很好收集，而对于客户的心理承受价格，我们则相对困难点。但我们可以根据客户的信息来自己定位客户的价格。你比如说，客户现在对这个货需求很急，而此时市场上这种货流通又不多，此时你可以用时间来捍卫自己的价格。如果这家客户的付款期较长，已经超出同行业的一个标准，那么也可以坚持你的价格底线。如果客户对你产品需求只是一个安全库存，甚至是潜在需求的储备，而且市场上这种产品也不缺，对于这种情况，你不要再犹豫了，只要有利润可赚，在不扰乱本产品价格市场的情况下，以最快的速度敲定这笔订单，如果你还在考虑之中，那么最终的结果就是可能丢掉这笔订单。还有点需要提醒点大家，如果你种产品是客户大量需求的，其实你的价格，说实话已经没有什么实质性的意义了，因为客户肯定对这种同类产品价格已经调查的很清楚了，在这里价格已经不是最主要的了，最主要的是其它东西了，比如商业贿赂，你业务员自身的人格魅力等。对于付款方式，业务员回旋的余地则相对较小，因为这涉及到公司高层领导的管理风格、理念与公司营销战略，是扩张型的，还是保守型的，营销战略了一旦定下来，就不会改因某一笔订单而改变的。
很多招聘单位在招销售人员，都要求应聘人员能说会说，而且性格开朗，交际广泛，这种传统的要求这有点一叶遮全，有时话不在乎滔滔不绝，而在于精练，今后酒桌上的营销模式最终会慢慢被淘汰，因为这已经不再是80年代那种物质极度溃乏的年代，大家都是为了吃而吃，现在这种还有这种延续，其实已经实质延变了，现在的酒桌仅仅成了一种交流，随着人的素质逐渐提高，今后这种交流会慢慢延变成另一种更为高雅、效率的。