晚上7点钟，M打来电话问我有没有时间出来一起起喝茶，我说，你来了，我再忙都会抽出时间来的，他把茶馆的地点告诉我。我挂完了电话。我打了辆车去茶錧。前面他问我“你怎么知道开会的内容。”我犹豫了一会儿，他又说“希望这次你能帮我”。我迟疑了一下，然后很平静的对他说＂即然你都知道了，我就把事实告诉你，但你不要对任何人说，大陆设厂会有大股东进入，到那时原公司的职员可能有一部分被换血，股东也不在公司任职了，至多推荐一个人任某一个职位了，所以李先生的意思先让我先离职，今后便于进新的公司。还有这次分销商的削减的评估权利在是新进股东手里，以前有些不良记录的分销商都会被削减掉。”他说，原来如此，怪不得你那天说那个话。我笑了一笑。我对他说“我可以帮你，但事成之后，你必顺每年按经销利润20%分给我。”其实我知道他，是不可能给我分成的。他说“你先说说怎么帮我吧？”，我说“其实半年前，你们那里出现假产品，我去那里查，查到一些证据，这些证据现在都在我手里，如果现在把这些证据拿出来的话，对分销商的评估是致命的，假产品的来源你我还有C都很清楚，销售假产品这种事对代理来说，是最不能容忍的。”他看了我一眼说，“成功的概率大约有多少？”我说，至少95%。我对他说“你现在代理这个产品一年的净利润应该有100万，占你一年总利润的至少有40%。如果取消的话，你什么也没有了，即使这次打不倒C，至少公司对他C会有所戒备，那么你的代理也就不会在短时间内被取消了，至少你们现在站在同一起跑线上了．至于今后你能走多远，主要是看你的能力了，如果今后在新公司坐上一个重要职位，我一定会助你一臂之力。”
他沉默了一会儿说“我觉得给你股份不合适，因为我还有一个合伙人，你开个价吧”。我知道，他没有合伙人。我看手里的茶杯说“我前一些日子看上一款本田雅阁，价格22万6千，你就给我22万，是一个吉利数。”他说，我回去与合伙人商量下，我明天晚上会给你答复的。
17晚上他打电话过来说“同意我的方案，钱星期一早上会汇给我的”。最后，他说，“还有他的那一份证据一起寄给他”。我说，这是一个游戏规则，我知道怎么做。
今天一大早我跑去银行刷了卡，显示钱已经到帐了。跑出银行，觉得的天特别的蓝与美。。。。
三十二(结局)
昨晚睡的很早，耀眼的闪电把自己惊醒了，走下床点了一支烟，靠在椅子上，看着镜子中的自己，随着闪电的划过而时隐时现，风夹杂着一缕雨沬从窗外飞进来，打淋在自己的身上，让人感到一丝凉意，不知明天等待自己是一个什么样结局......
早上8点八钟来到疾病控制中心,朱红醒目的"HIV咨询检测"门牌下面已经站了四个人了,来这里的人与自己一样，等待死神的宣判，恐惧、焦虑、犹豫、憔悴都表现在每个人的神情中，包括我也是。八点半医生才开始上班，大家都不说话，有的低着头、有的用着胆怯的余光环扫四周，大家都保持着一定的距离，我不知道那是一种心理上的恐惧还是一种意识上的歧视。八点四十两位年龄大约40多的医生缓缓而来，把我们一个个的叫进去，先简单的问了一些问题，抽完血后医生叫我们先出去，等20分钟再来取结果，抽完血后我发现自己没有先前那么恐惧了，我递了四根根烟给他们四个人，现场的氛围活跃了不少，大家彼此说着自己的高危行为.....20分钟时间就这样在闲聊不知不觉到了,医生把我们其中三个人叫了进去,过了一会儿,他们出来的表情说明他们是没有事的.他们说了几句祝福的话就走了,只剩下我们两个人，突然之间他哭了，当时我看到很不是滋味，我说勇敢点，至少还有我陪你．．．．最后医生把叫我叫进去，说，你初筛是阳，但最终还要市ＣＤＣ确认．我们会把血样送到ＣＤＣ的。这段时间，不要想的太多....
昨天路过一家乐器店，乐器店的种类挺多。转了一圈，我看上了一把仲尼式的古琴，标价7500，我的心理价位是5500左右，相差甚大。当时心理想想，看能不能砍到6000。我先跑到一台钢琴边，马上有一位营业小姐向我介绍，价格是35000，吓我一跳，说真的我对钢琴是一窃不通，她问我是自己用还是送人？我说“是送人，如果22000我就买下来。”她微笑着说“先生可能对钢琴不了解，钢琴的价格是不能这样还价的。”当时我一本正经的说“钢琴这个东西我是不懂，所以怕你蒙我，我的心理价位就20000元。”她最后说“如果先生诚心想买，32500元，最低价了。”为价格的争论大约持续了半个小时，但都没有结果。我又转到一台古筝边，标价是9000元，我报了一个不可能的成交价格，价格上的事又争执了许久，但结局依旧是相同的。正当我准备走时，那个小姐心有不甘的追上来说＂先生，其他乐器不看了吗？＂我回答说＂都太贵了，价格又砍不下来，还看什么？＂。她说“古琴你可以看看，我极不情愿的跑去看，随手指着我我之前所钟意的古琴说，这最低价多少钱？她不加思索的说6200，当这话说出这话后，她愣了下。我跑去拔了几根弦，音质挺好的。我对这小姐说“5500我就买下来."她说“先生，这价格恐怕不可以。”我说小姐你听说几点,你再作决定。她微笑着说好，我说“1、你的服务态度是我所见到营业员中最好的一个，我希望今天这2小时对你我都有所回报。如果这笔交易不成，我会失望的，但你会更失望的。2、如果没有成交，你业务提成一分也没有，如果成交了，或多或少你会有提成的。有与没有是两个截然的不同概念。3、你把这琴卖出去赚多赚少与你没有卖出去，你们主管会持两种不同的态度看你的，4、这是一锤子买卖的生意，此次价格不会影响你们今后卖出的价格．＂
她犹豫了一会儿，说，你稍等，我请示下老板去．过了一会儿说，他走了过来说‘给你5600，再送你一个真皮琴垫’。我笑了笑说，可以....
为了还这两千元的价，花了我近三个小时，但想想还是值得的。其实任何谈判与说服，最后都归集于心理之间的对峙，只要你能坚持到最后，你就会胜利，这是昨天的一点心得，与大家共享下。
在科技馆地铁站的3号出口,经常看到一个大约四十多岁男人坐在地铁出口处的台阶上拉二胡，二胡拉得很普通，至少不能完全称得上一个卖艺的，准确的说是介于卖艺与乞讨之间。前天看到他，依旧坐在拐角处拉二胡，头发理了，胡子也刮了，上身穿了件白色的衬衣，看上去比往常要精神的多，给人一咱耳目一新的感觉。但铁皮盒里的钱比往常要少了很多。。。。
钱少了在我的预料之中，希望他也能意识到，有些东西是不能随意改变的，一旦更改了就会失去原有存在的意义了。
昨晚前房东打电话给我，语气很为柔和，问我现在住在哪里？我把地址告诉他了，他说，等二十分钟与他老婆一起来我这里。挂完电话，我一头雾水，一般上海人很少与外地人打交道折，主动的更少了。大约过了二十分钟，他们夫妻如时即至，手拎了一条中华香烟与其他一些礼品，当时想，太阳真是从西边出来了。我带着一丝疑惹问他们原因。他们解释一番我才知道其中的原委：他有一个大约15岁的儿子，平时很喜欢插嘴多舌，他们夫妻二人很是担心，等长大了走入社会如果还是这样，会影响他今后的成长，尤其是对一位男孩来说这是一个很大的缺点。他们想了很多方法，甚至看了心理医生，但效果不是很好。有一次我正好去他们家付房租，他们夫妻二人又在唠叼孩子，我对他儿子说”一个男孩如果能保持一定的沉默，会使让人感到他有一定的思想，那么你同龄的女孩子会关注你，你会吸引她们的，包括你的女同学。”当我说完那话时，他们夫妻二人看了我一眼，觉得我说的很不妥当。自那以后，他们儿子改变了很多，他们夫妻之后很为疑惑，之后问了他儿子，他儿子说“是因为我说的那句话起效果的”。
在他们临走时，他妻子说“小林，今后孩子如果有什么其他的情况，可能还要麻烦你。”我微微一笑说：只要在我能力所及我的范围之内，我会帮助你们的。”我抽烟只抽中南海的，其他烟我抽不习惯，，加了50元钱把这一条中华烟换了五条中南海，在进小区门口时，给了一条给门卫，在我搬家的时候，他帮我搬了东西。