从前，素芬一直让牲口吃粮食，收购玉米，秋天的时候收购玉米杆，花生秧子，红薯秧子粉碎以后做饲料。

可这远远不够，牲口吃粮食成本太高了，入不敷出，一点都不划算。

杨进宝已经打听好了，四水县城有个饲料贩子，专门倒卖牧草的，也倒卖现成的饲料，从北面的蒙古草原拉过来的。

可惜那人懒，觉得娘娘山市场太小，从不关注，而且最近疯牛病跟口蹄疫横行，喂牛的越来越少，哪儿的饲料堆积如山，根本卖不出去。

杨进宝瞅准了商机，决定把那儿的饲料运过来，交给素芬来喂牛。

什么是商机？所谓的商机就是别人不知道，而自己知道货物该怎么流通，商机就是秘密，不能让第二个人知道。

趁着素芬还没有探听到这个消息，他决定先快手拿下这边的市场。所以马不停蹄，初六这天就出发了。

四水县城距离娘娘山县城一百五十里，一来一回三百里，马车必须要天不亮出发。

首先要通过杨家村到山外的哪条山道，山道长120里，也就是说，他们要赶四百多里的路程。

创业的初期，都是很艰难的，可杨进宝不怕吃苦。、

一路上，牛车跟马车扬蹄狂奔，天气冷，杨招财双手踹进袖口，将鞭子抱在怀里，坐在牛车上吸烟，脑袋上戴着狗皮帽子，四平八稳，一瞅就是经验丰富的车老板子。

前面是儿子跟儿媳妇并肩坐在马车上。

杨进宝和巧玲一路上都是嘻嘻哈哈，俩人捏捏手，碰碰脚，飞眼换着媚眼，你抓我一下，我挠你一下，不断传来嘻嘻哈哈的笑声。

趁着爹老子不注意，他俩就抱上亲一口。

杨招财的老脸立刻羞红了，赶紧扭过去，装作没看见。

心说：这俩孩子啊，都折腾一年了，还没折腾够？这是多大的劲头啊？

早上出发，他们是第二天傍晚时分赶到四水县城的。

到哪儿就打听，卖饲料的老忠住在哪儿。

老忠这个名字，是杨进宝半个月前带着小蕊从山外回来，刚好路过四水县，在一个小地摊上吃饭的时候听说的。

毫不经意的几句话，他记住了这个名字，知道这个人住在县城的附近。

还是来到上次的那个小饭馆，还是在哪儿歇脚，偏赶上吃饭的时间，杨进宝带着父亲跟媳妇走了进去。

要了三碗拉面，他把掌柜的叫了过来：“老板大哥，你还认识我吗？”

“您是……？哎呀对不起，来往的人太多，想不起来了。”老板相当客气。

“喔，年前我在你这儿吃过饭，听说你们这儿有个牲口饲料贩子，叫老忠，你认识吗？”

“认识，认识，诺，顺着这条大路走二里地，拐个弯儿第一户人家，门楼很高大的那个就是他家。”

“喔，谢谢你。”杨进宝点点头，继续吃饭。

“进宝，你真的要联系那个饲料贩子？”巧玲问。

“是啊，想要购买饲料，必须先找到他，他是这一代的经纪人。听说为饲料公司销售一斤饲料，他有三分钱的回扣。这些年，老忠帮着好多饲料厂销售了上百万斤的饲料，挣了十好几万，如今盖起了新房。”

“进宝，如果咱们能直接跟饲料厂签约就好了，那些回扣就成咱们自己的了。咱们也可以挣钱盖新房。”巧玲说道。

“哎呀巧玲你好聪明，我正是这样想的，可咱们第一次必须通过老忠跟饲料厂的人结识，一旦跟饲料厂挂上钩，咱们就把老忠给甩了。”

“咯咯咯……进宝你好奸诈啊？”巧玲捂着嘴巴笑个不停。

“进宝，做人不能这样，你抢了老忠的饭碗，他就无法生活了，怎么能落井下石呢？”杨招财不高兴了，低着头埋怨儿子。

“爹，做生意看的是利益，不是人情。再说了，咱们跟老忠又没什么人情可言，八仙过海各显神通，谁能赚到钱就是谁的本事。”

“进宝啊，我还是觉得这样不妥，抄人后路……不好啊。”杨招财觉得儿子太奸邪了，不按规矩办事。

杨进宝才不在乎这个，如今是经济社会，朋友重要，但是钱更加重要，好多朋友建立的基础，也是在金钱之上。没钱，王八蛋才跟你做朋友？

所以他吃过饭以后一抹嘴，带着爹老子赶上牲口，直奔老忠家而来。来得早不如来得巧，偏赶上老忠正在跟饲料厂的人交易。

老忠年纪不大，也就是三十多，长得津瘦，一瞅就是聪明的生意人。他家的门口停了三辆卡车，每辆卡车上装载了两万斤牧草，整整六万斤。

那个叫老忠的人，正在跟饲料厂的一个经理交易。

“哎呀，今年的牧草不好卖啊，价格不好谈了。”老忠在摇头叹息。

饲料厂经理冲老忠点头哈腰，还不住上烟：“忠哥，帮帮忙吧，你不帮忙，我们饲料厂上百口子人只能喝西北风了。”那经理三十五六岁的样子，比老忠还要大几岁，却口口声声喊他哥。

老忠是经纪人，他的饲料就是卖给了四水县各大饲养场。但是这一代人不认牧草，宁可给牲口喂玉米和秸秆，再就是购买现成的饲料。

杨进宝对饲料是相当津通的，他是喂牲口的行家。

汽车上的牧草是春天种植，秋季收割，再经过一个冬天的晾晒，变得很干燥。

牧草跟草籽掺和到一块，用来喂养牲口，有草又有料，是非常划算的，只有粮食的三分之一价格不到，才两毛钱一斤。

草原上的牛羊大多是放养，吃的是天然的牧草，所以饲料厂的牧草卖到草原不值钱，只能往南边走。南边的人又不懂行，所以好东西生生烂掉了，好多饲料厂都赔了钱。

今天找老忠的那个经理也是这样，眼瞅着牧草卖不出去，急得着急冒火，焦头烂额，而老忠却还在压他们的价格。

“不行不行！人家恒信饲料厂那边才一毛五，你要两毛，我要生生赔进去五分，不赚钱啊，价格再低一点！”

“忠哥，你就行行好吧，难道瞧着你侄子跟嫂子饿死？收了吧？”那经理继续点头哈腰，还拿出两盒烟，放进了老忠的口袋里。

“一毛五，两毛的话，你拉回去吧。”老忠摆摆手，没要他的烟，反而转身回家去了，将大门关闭。

就这样，饲料厂的经理被晾在了哪儿，很明显老忠在吊他的胃口。

杨进宝一眼就相中了那三车牧草，两毛的价格太划算了。刚要上去问问，巧玲却一下拦了丈夫。

“进宝，你别动，搞价的事情让俺来。”

“你来？你行吗？”杨进宝不相信巧玲，女人啊，除了生孩子，还会干啥？

“你放心，俺绝对行，不信咱就试试。”

“好，价格你去谈，我看你怎么谈？”杨进宝想给媳妇一个机会。