第六十六章门门有道的生意经

冬天的早上来得总是那么晚，又是难得的周末，大家都想多睡一会。除了几只早起的麻雀在叽叽喳喳吵闹外，整个的小区都是寂静无声的。西门宝玉哪能睡得着呀，被兴奋的早早就起了床，甚至象个搬家的老鼠，在厨房嗦嗦地发着声响，开始勤快地准备着早餐。

当然这种赖床的时间也是很有限的，小孩周未仍然很忙，奥数班的作业特别多。老婆是全陪着去上辅导的，她也不会真安心地就这么睡着，其实西门宝玉起床时就醒了，不过是闭目想心事罢了。所以八点不到就都起来了，他更是殷勤地将做好的饭一一盛上了桌。一人一大碗荷包蛋面，其乐融融的早上，这么和谐着，怎么看他也不象是在外面有女人的男人。老婆的心事主要是在孩子的身上，这次考试在班上排名的比上次下降了五名，她在琢磨原因的。晚上临睡前还与西门宝玉谈起这事，他根本没当往心里去，小男孩关键时候少玩玩就上去了，他有数。不过他很庆幸娶个做教师的老婆，专业的孩子王，省去了自己的许多麻烦。在单位看那些个男人为了小孩简直烦的焦头烂额，他每每地偷着乐。

九点不到他们母子俩就离开了家，也是刚走一会儿，任丽婉单位的车子就送了来。一辆黑色的奥迪锃亮地泛着光，看着就气派十足。

西门宝玉早就准备好了，车到手便迫不急待地就上了路，一路高歌着向江北驶去！

驾驶本身就有乐趣，挂档、超车、上高架。运动中的快感，妙不可言。也有一种满足，看着两旁的自行车流，再看一同行驶着的其他低档车，西门宝玉俨然已进入有车一族中的富人群，有些飘飘然了。

想到创业的宏伟蓝图，让他充满着无限希望，想象中更是无比的美好。

“我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到。”

他喜不自禁地用一句伟人的话来为他们未来的辉煌祝福！

西门宝玉一直认为自己是位清高的人，可现在在财富面前也冲动阵阵，让他体会到了高人一等的生活更有尊严，更滋润。他在反省着此时自己的思想，也如他感叹男人对女人的不屑了，所谓的清高不过是得不到时的自我安慰！

“君之爱财取之有道！”老祖宗这话说得实在，自己辛苦奋斗得来的财，就是正当的道。

憧憬着财富的美好，幻觉中自己已是位腰缠万贯的富翁，那种感觉让西门宝玉几乎是忘形着了。心情愉悦，更是歌声不断，一路上把自己平时会唱的歌能哼的调几乎全喉了个遍，真正是一路欢歌一路行！

有车真是方便，过了长江大桥，他的歌瘾感觉还没过足已到了六合。按怡然给的地址，又加上她不住地用电话做着导航，很容易地就摸到了她家的附近。

在等待一红灯的岔路口，便看到她的倩影了。又是那身西门宝玉最爱的打扮，白色的羽绒服，做旧的牛仔裤。长发飘飘地披在肩后，青春靓丽，象位邻家的女孩，在路边翘首以盼着。

见着她那熟悉的面孔，西门宝玉象见了亲人一般激动，暖融融、情深深的。

直到他将车停靠在王怡然的面前，她才认出西门宝玉。那种满心的欣喜灿烂地洋溢在脸上，甜甜的笑脸与阳光一样暖人，在初春的冷风里象一朵早开的海棠，自然地美艳清新。

“这么快呀！”她跑到车边，欢呼雀跃。

“很近的路，快上吧！”见路边有闲人张望，他不愿多呆，想快些离开。

“好的！你别下来了！”她懂他的意思，不愿声张。

可再一细看，东西都堆在路边，大小包裹象摆地摊似地都放在那儿了。还有电脑，她怎么搬得动呀。西门宝玉赶忙下了车，和她一起，你传我接地好一会才将东西拾到车上。

东西真是多，一边拿着她一边有些不好意思地说，主要是考虑有车方便的，不然有些书就不带了。西门宝玉很轻松的样子，微笑着说这没什么的，很好呀，又不是自己背着的。

等电脑的键盘插入一个行礼中的空隙后，车子的后备箱已塞得满满的了。好在也没什么人总盯他们看，西门宝玉并不感觉有什么不自然。

等掉过车头行上了大路，王怡然才象刚想起来似的，有些抱歉地对西门宝玉说“对不起，没让你到家里认认门！”

“认什么门呀，又不是你自己的家！”他乐呵呵地。

他是很怕到那种场合，很拘谨地被一群人围看着。她也不好向家里人介绍，又是在后妈面前，他这这种成熟的男人看着就不太象。至所以东西都堆在路边，王怡然是先找人帮忙搬出来的，就是不想让家里人看到西门宝玉问这问那不好说的。

“对！现在向我们自己的家出发！”她转眼便眉开眼笑了。

女孩的心绪如春日里的天，风一吹，说变就变。

她心情再好也没象西门宝玉那样一路上狂欢着，等稍稍稳定下来后，谈的全是自己要做的事业，好象一提起未来的创业，她就控制不住地激动，永远有说不完的话语。说到专业方面的，她讲的更细更全面，还不厌其烦地向西门宝玉做着讲解，作出分析。

“最近几天，我的任务就是选店址！”

“按你的计划去做，别太累就好！”他鼓励着。

“通过这么久的学习，加上在上海时做过的经验，我心里已有数了。不过你也要仔细听听，帮我参谋参谋，看有什么不妥，我再改进。”

“好呀！”

“根据汽车美容的自身特点，汽车美容分室内与室外两个项目。室内的汽车美容店一般都更专业化，店铺要求面积要大，规模也比较大，市场定位为社会的上流人群，选址应靠近高档住宅小区或各种机关大楼。而室外的汽车美容店一般更多的是着眼于劳动密集型的业务，店铺面积较小，规模也不是太大，市场更多的定位在小康家庭，选址应接近中低档住宅小区、学校或者一般的企业。”

“别钻进去出不来，整天都研究这些。”

见她开了头，又娓娓而谈，西门宝玉有意调侃道，其实真的是欣赏她的执着。创业让她太兴奋，太有成就感了。

“是的！万事开头难，只前期累些，等正常做起来就轻松多了！”语气中充满着自信，一点也不觉得她的苦与累。

“汽车美容店的选址更要注意细节上的把握，第一必须靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。第二车速要低于35公里/小时，方便寻找停车的地段。第三门口至少要有4个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，方便汽车挪动。第四要有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污。”

“有道理！”

“注意安全，听我说！”见西门宝玉转过脸向她说话不看路，她温柔地适时提醒道。

“汽车美容店选址还应注意这些要素，一是主要商圈范围内社区的情况，如社区车主的年龄构成情况、生活方式、消费水平。二是汽车经过店铺的流量，有效车流量中车型及档次的分布比例情况。还要考虑门前的车流量车速不能高于上面说的35公里/小时，并允许随时停车。三是店铺的地势及朝向。在考虑店铺的时候还要考虑店铺的风向、日照强度和日照程度等自然因素。四是个有意思的概念，我也才知道的。”

“是吗？感觉你都快成看风水的大师了！”他幽默一句，其实也是夸赞。

听了这么多，以前也看过她发的创业方案，西门宝玉已懂得不少这方面的知识了，真是门门有道，道道有门。

“店多隆市效应！”

“店铺数量越多，就会形成一定的专业市场效应，边际商圈的顾客就越多。但店多隆市带来的也是充分的竞争，选在这些地方开店，必须在产品、服务及口碑上多下功夫，要在这些方面考虑竞争对手。”

“真是第一次听说这个概念，我以为大家都做了，分散客源呢！”西门宝玉感慨道。

“开始我也是与你的想法一样，现在不了！”

“还要注意店铺的发展空间，店铺自身周围的发展环境。特别应注意相邻店面的客情关系和最大停车容量，一定不要选在一排门面的中间位置，还要就是店铺位置未来的城市规划。”

“不听不知道，一听开一窍！”

他真是长了不少的见识。

“是的，行行有道，道道不同！我也是边干边学，要继续努力！”。

“慢慢来！你会行的！”他握住她一只软绵绵的手，传递着对她的信心。

“是的！我们一起努力！”

“一定！放心！”

“但别影响你工作，相信我的能力！”感到她的手在用力地回应着他，他们已紧紧地连在了一块，密不可分！

“你一定行！”

“最近一直都在学习，这都是我新学来的，拿来主义吧！比在上海刚开始时懂的多了！”她冲他粲然一笑，白皙的脸蛋因西门宝玉的赞许而自然地泛起羞涩的红晕。